思博咨詢認為年度經營計劃應當有以下八大步驟：
一、過去年度經營計劃總結盤點分析
所有的年度經營計劃都是承前啟后的，因此，總結過去就是計劃的起點，而總結，應當從以下幾個角度：
（1） 整體生意數據分析，包含分地區(qū)、分客戶、分品牌、分個人的銷售數據分析，包含經營效益分析，包含財務指標盤點分析；（應當結合企業(yè)的實際設計規(guī)范的分析報表）
（2） 整體年度其他目標完成情況分析，工作重點分析，成敗何處；
（3） 整體年度工作的組織運營分析，組織問題何在；
（4） 企業(yè)年度戰(zhàn)略工作完成分析，未完成的原因何在。
企業(yè)通過總結和盤點年度經營計劃，了解過去的一年工作的關鍵成績和關鍵問題，對企業(yè)的工作有一個清楚的現狀了解。
二、新的一年年度經營計劃戰(zhàn)略要明確
企業(yè)在盤點過去的年度經營計劃以后，一定要往上看。那就要召開企業(yè)戰(zhàn)略工作分析會議，結合企業(yè)前期制定的3-5年戰(zhàn)略，從而來分析戰(zhàn)略工作的走向，看看是否需要調整戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略是否應該修正。年度經營計劃戰(zhàn)略應當著眼在：
（1） 企業(yè)產業(yè)決策方向；
（2） 企業(yè)營銷發(fā)展方向和思路；（含品牌和渠道）
（3） 企業(yè)整體經營策略原則。
三、新的一年年度經營計劃目標確定
年度經營計劃指標從另外一個角度看，也就是各個中心的績效KPI指標，年度經營計劃指標推動年度經營計劃戰(zhàn)略目標實現，而年度經營計劃戰(zhàn)略目標是依靠這些指標來保障的。
四、 新的年度經營策略確定
企業(yè)要想實現指標達標，就必須明確企業(yè)重點的策略思路，也就要清楚知道我們具體的經營方法有哪些、我們有哪些戰(zhàn)術思路。能通過這些方法推動同時也能夠更好的實現指標達標：
（1） 年度經營計劃營銷策略：年度經營計劃營銷策略聚焦于廣東、湖南，從品牌上展開新品牌推動和發(fā)展，例如展開售后服務升級的消費者策略；年度推廣促銷策略；展開低價推動庫存年度經營計劃營銷策略銷售策略。營銷策略基本的思考依然圍繞著產品、渠道、價格、推廣等4P思考展開；
（2） 年度經營計劃供應鏈策略：例如企業(yè)生產制造的精益生產升級；物流信息化管理策略；供應商管理評級獎勵策略等；
（3） 年度經營計劃職能策略：年度經營計劃職能策略主要體現在企業(yè)其他職能方面，例如ERP信息化升級策略；全面展開績效激勵策略；企業(yè)文化關愛升級策略等；
五、明確年度經營策略對應的項目工作
企業(yè)項目工作的具體體現5W1H，誰、在哪里、什么時候、做什么、需要誰協助，花多少錢。項目工作分解最好的方法依然是規(guī)范圖表，規(guī)范圖表中應用比較多的還是甘特圖。
六、明確對應的年度經營計劃組織運營體系
當企業(yè)年度經營計劃策略和企業(yè)年度經營計劃項目工作明確后，我們需要結合企業(yè)前期的年度經營計劃組織管理思考現有的組織運營體系的完善：
（1） 企業(yè)組織架構是否需要優(yōu)化；
（2） 企業(yè)崗位職責是否需要梳理；
（3） 企業(yè)人員編制是否需要調整；
（4） 企業(yè)流程是否需要優(yōu)化；
（5） 企業(yè)薪酬激勵體系是否需要再造；
（6） 企業(yè)績效管理是否需要調整；
（7） 企業(yè)信息化工具是否需要升級；
年度經營計劃組織體系是企業(yè)策略、項目工作運行的支撐和保障，同時也是企業(yè)達標的實施推動，更是一個企業(yè)年度經營計劃活力的體現。
七、確定企業(yè)年度經營計劃財務預算
企業(yè)年度經營計劃針對企業(yè)的項目工作、組織運營體系。企業(yè)財務需要整理預算，預算主要體現在三個方面：
（1） 三大報表預算；
（2） 企業(yè)費用結構預算；
（3） 企業(yè)預算管控辦法。
八、確定企業(yè)年度經營計劃整體工作路線圖
當以上企業(yè)工作步驟完成后，我們就需要制定年度經營計劃工作路線圖，讓企業(yè)內部每一個人員都知道日常工作做好的同時，也要在每一個月、每一個季度、整體年度的重點關鍵工作和時間節(jié)點在哪里，工作路線圖就如同企業(yè)工作的航標和燈塔，讓每一個中心，每一個部門都能夠清楚清晰的知道自己要為企業(yè)做什么，要為企業(yè)的整體做什么。
以上八點就是思博咨詢年度經營計劃制定的基本邏輯和思路，需要每一位工作者對企業(yè)自身要極大熟悉了解，年度經營計劃更需要我們對于市場現狀和企業(yè)背景科學分析，年度經營計劃更需要我們對于數據的甄別和研究，年度經營計劃更需要我們自身對企業(yè)管理的感悟和經驗，年度經營計劃更需要我們自身的創(chuàng)新和果敢，企業(yè)的年度經營計劃正確與否不在于有多詳細和多細致，關鍵在于準確、合理，在于企業(yè)自身的適應性，因此，年度經營計劃制定方法只是一個引子，核心還是在于企業(yè)總經理自身的能力和創(chuàng)造！
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